多場工程機械展會暫停，線上交易能否成為高機成交新模式？
今天中國工程機械工業(yè)協(xié)會發(fā)布消息，暫停在天津的第十六屆BICES展會；這兩年受新冠疫情影響，多場國內(nèi)工程機械展暫停；不可否認(rèn)，像工程機械展會往往都是主機廠最重要的營銷活動，參加會展對主機廠來說必將增加商業(yè)機會，這是一種高效的營銷方式，主要體現(xiàn)如下：1、直接與合作客戶接觸，降低與客戶接觸成本，2、直接簽單，拉高簽單率，降低簽單成本 3、可以直接面對大量潛在客戶，展示產(chǎn)品，擴大品牌影響力 4、讓行業(yè)客戶體現(xiàn)企業(yè)實力，無形中達(dá)到宣傳效果 5、可同時進(jìn)行市場調(diào)查和分析，增強自身對市場信息的了解，更好把握商機 只要細(xì)心，還可以分析出更多好處來。
2020年之前的工程機械展，人山人海，各種新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)琳瑯滿目；疫情爆發(fā)后，工程機械展暫停取消比比皆是，即使硬著頭皮參加，也是大幅縮水，再也沒有往日的繁華，這一重要渠道的關(guān)閉讓很多主機廠都在尋找新的出路，很多廠家加大了線上平臺的投入。
一方面主機廠通過組織一些小規(guī)模的區(qū)域性會議來彌補大展會的營銷漏洞，實行精準(zhǔn)性營銷；另一方面安排意向性的租賃客戶來主機廠參觀交流；再有就是大規(guī)模招聘營銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)，逐個拜訪，用親情、友情等投入，基本上包工頭是我們的上帝，我們就是主機廠的上帝，妥妥的一個買方市場。
現(xiàn)在主機廠不管是進(jìn)口三巨頭，還是國內(nèi)五巨頭，沒有一家不在加大網(wǎng)上展示，公眾號、視頻號、抖音、快手等一個比一個新穎，很多新產(chǎn)品都優(yōu)先放線上展示。
大聯(lián)盟認(rèn)為，針對新機來說，線上展示將是各個主機廠的營銷重點，在線交易還為時尚早，目前最有可能線上交易的應(yīng)該是二手設(shè)備，不管怎么說，展會的暫停，對各大主機廠影響還是比較大。
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