[拼音]：shichang yuce

[外文]：market forecasting

應(yīng)用預(yù)測(cè)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)商品供求趨勢(shì)、影響因素和變化狀況所作的分析和推斷，又稱銷售預(yù)測(cè)。它是企業(yè)分析市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)、安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、作出經(jīng)營(yíng)決策的重要依據(jù)。正確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與社會(huì)需要緊密結(jié)合起來(lái)，為有效利用人力、物力、財(cái)力，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造條件。市場(chǎng)預(yù)測(cè)有三種類型：

（1）產(chǎn)品銷售趨勢(shì)長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。側(cè)重于根據(jù)科技發(fā)展，研究影響產(chǎn)品銷售的技術(shù)因素，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，交通運(yùn)輸?shù)淖兓?，預(yù)測(cè)銷售結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)。

（2）產(chǎn)品銷售趨勢(shì)短期預(yù)測(cè)。以產(chǎn)品原材料來(lái)源，成本價(jià)格變動(dòng)為依據(jù)，結(jié)合與同行業(yè)同類產(chǎn)品的比較，預(yù)測(cè)近期內(nèi)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品銷售的影響。

（3）單品種專題預(yù)測(cè)。根據(jù)新產(chǎn)品上市后銷售狀況和消費(fèi)者在價(jià)格、質(zhì)量、花色等方面的反映，提出改進(jìn)和加快新產(chǎn)品銷售的方法。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的因素

市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求量是受外部系統(tǒng)(企業(yè)的外部環(huán)境)和內(nèi)部系統(tǒng)(企業(yè)本身的條件)多種因素影響的變量。外部系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的因素，包括人口因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、政治法律因素、社會(huì)文化因素和自然因素，總稱為市場(chǎng)環(huán)境因素。內(nèi)部系統(tǒng)是企業(yè)能夠控制的因素，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)水平、定價(jià)、銷售渠道和銷售措施，總稱為營(yíng)銷因素。進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先需要調(diào)查研究市場(chǎng)環(huán)境因素，特別是經(jīng)濟(jì)因素變化發(fā)展的趨勢(shì)和程度，借以分析對(duì)產(chǎn)品需求量的影響，并確定在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)需求的潛量，然后再根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷因素，全面地預(yù)測(cè)可能達(dá)到的銷售量。在既定的環(huán)境條件下，市場(chǎng)需求量是企業(yè)營(yíng)銷努力水平的函數(shù)（見圖）。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟

市場(chǎng)預(yù)測(cè)分四步進(jìn)行：

（1）確定預(yù)測(cè)目標(biāo)和預(yù)測(cè)期限；

（2）收集和分析有關(guān)的歷史和現(xiàn)狀的資料；

（3）選用適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法，建立預(yù)測(cè)模型；

（4）根據(jù)外部系統(tǒng)和內(nèi)部系統(tǒng)各種因素可能的變化趨勢(shì)修正預(yù)測(cè)值。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

市場(chǎng)預(yù)測(cè)有六種主要方法：

（1）購(gòu)買者意愿調(diào)查法，即市場(chǎng)調(diào)查法。對(duì)預(yù)測(cè)產(chǎn)品的可能購(gòu)買者通過(guò)普查或隨機(jī)抽樣調(diào)查，得出該產(chǎn)品的未來(lái)需求量。

（2）銷售人員意見綜合法。綜合銷售人員對(duì)各銷售地區(qū)未來(lái)需求量的估計(jì)，獲得一定時(shí)期內(nèi)需求量的預(yù)測(cè)值。

（3）專家意見法。有集體討論法、個(gè)人意見匯總法和特爾斐法等三種。

（4）市場(chǎng)測(cè)試法。向選定的小規(guī)模市場(chǎng)進(jìn)行試銷，以預(yù)測(cè)新產(chǎn)品或原有產(chǎn)品改變營(yíng)銷因素時(shí)的銷售量。

（5）時(shí)間序列法。把歷史的和未來(lái)的銷售量看成是時(shí)間的函數(shù)而與所有影響市場(chǎng)需求量的因素?zé)o關(guān)。此法適用于各種影響需求量的因素在任何時(shí)間內(nèi)都比較穩(wěn)定的市場(chǎng)。常用的有簡(jiǎn)單平均法、加權(quán)平均法、移動(dòng)平均法、平滑法、直線回歸法、曲線回歸法等多種。

（6）統(tǒng)計(jì)需求分析法。把未來(lái)的市場(chǎng)需求量表示為因變量Y,并將其變動(dòng)看成為一系列自變量(影響需求量變化的變量)變化的綜合結(jié)果,即。根據(jù)積累的資料，建立預(yù)測(cè)方程。此法又稱多因素回歸預(yù)測(cè)法。

參考書目

1. 梅汝和、余名?[著：《市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的應(yīng)用》，上海人民出版社，上海，1983。

參考文章

• 養(yǎng)豬為什么要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)豬
• 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的由來(lái)理財(cái)常識(shí)

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標(biāo)簽：市場(chǎng)預(yù)測(cè)

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文章名稱：《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》

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