2022年開年，AWP《高空作業(yè)平臺(tái)》獨(dú)家邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名租賃企業(yè)，以“看見，2022”為主題，共同探討租賃行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展。本刊將陸續(xù)分享國(guó)內(nèi)租賃企業(yè)領(lǐng)軍者的年度觀點(diǎn)。

張華

通冠機(jī)械租賃股份有限公司 總經(jīng)理

高空作業(yè)設(shè)備租賃市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)

競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

2022年，國(guó)內(nèi)高空作業(yè)設(shè)備租賃市場(chǎng)將繼續(xù)保持40%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景將獲得進(jìn)一步拓展，伴隨國(guó)內(nèi)制造商產(chǎn)能擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

處于快速擴(kuò)張期的高空作業(yè)設(shè)備租賃產(chǎn)業(yè)，有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)。

作為租賃企業(yè)，需要強(qiáng)化內(nèi)部管理、通過信息系統(tǒng)建立和持續(xù)優(yōu)化，實(shí)時(shí)觀察經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)預(yù)警指標(biāo)，通過高效管理實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)可控的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，管控規(guī)模擴(kuò)張帶來的風(fēng)險(xiǎn)；積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉管理團(tuán)隊(duì)，要持續(xù)到達(dá)一線拓展產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，控制規(guī)模擴(kuò)張沖動(dòng)，保證出租率可控波動(dòng)，盡快研擬現(xiàn)金流保障方案。

同時(shí)，租金預(yù)期將伴隨競(jìng)爭(zhēng)加劇呈緩慢下降趨勢(shì)，尤其是臂車類產(chǎn)品，剪叉類產(chǎn)品租金價(jià)格經(jīng)過前期競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始企穩(wěn)；短期來看，行業(yè)性周期波動(dòng)對(duì)于出租率影響還沒有出現(xiàn)，需積極持續(xù)拓展更多應(yīng)用場(chǎng)景，抵御出租率波動(dòng)帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；租金逾期規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，將影響經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，在做好客戶梳理分類管理的同時(shí)，需要通過外部支持解決長(zhǎng)期現(xiàn)金流緊縮挑戰(zhàn)。

在行業(yè)快速擴(kuò)張期，隱藏系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)需要從業(yè)者重視，面對(duì)波動(dòng)的高空作業(yè)設(shè)備租賃市場(chǎng)，租賃商可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行提升：一、業(yè)務(wù)管理能力；二、系統(tǒng)建設(shè)及持續(xù)迭代能力；三、資金高效周轉(zhuǎn)能力；四、核心服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)能力；五、核心客戶關(guān)系管理能力。

對(duì)于2022年，通冠租賃以“謹(jǐn)慎樂觀”的態(tài)度面對(duì)市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中的戰(zhàn)略提升。

在內(nèi)部管理方面，周期性梳理優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，保障信息流、業(yè)務(wù)流、資產(chǎn)流、現(xiàn)金流健康高效運(yùn)營(yíng)。

在租賃業(yè)務(wù)方面，將繼續(xù)適度擴(kuò)大機(jī)隊(duì)規(guī)模。持續(xù)優(yōu)化各區(qū)域租賃店內(nèi)部管理，提升客戶體驗(yàn)感，保證設(shè)備供應(yīng)及時(shí)性，為客戶提供高性價(jià)比專業(yè)服務(wù)。同時(shí)投入專項(xiàng)資源，建立并優(yōu)化信息管理系統(tǒng)，通過系統(tǒng)建設(shè)提升管理效率，完善客戶管理系統(tǒng)，提升客戶重復(fù)交易指標(biāo)。

在與制造商合作方面，在選擇設(shè)備時(shí)更加看重制造商的綜合實(shí)力及產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)和優(yōu)化能力，希望可以引領(lǐng)租賃商穩(wěn)健發(fā)展；同時(shí)嘗試與合作制造商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不限于設(shè)備采購(gòu)的合作，希望可以拓展到服務(wù)培訓(xùn)、供應(yīng)鏈重整、行業(yè)信息咨詢共享、融資渠道引薦、二手設(shè)備維修及處置等領(lǐng)域。

未來，通冠租賃將在持續(xù)關(guān)注高空作業(yè)平臺(tái)的同時(shí)，基于客戶需求積極拓展其他類別專業(yè)施工設(shè)備。

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文章名稱：《領(lǐng)軍者說 | 通冠租賃：高空作業(yè)設(shè)備租賃市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈》

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